Organizar eventos es uno de los servicios de Bacana, y el calendario de la agencia rara vez se detiene. Algunos de esos encuentros son eventos para el sector inmobiliario de ultralujo, en ocasiones en colaboración con otras marcas. El más reciente ha sido para Torre Castelló: una tarde de golf y cóctel celebrada la semana del Open de España. Bacana se encargó de la conceptualización, la convocatoria, la coordinación y la producción. Es un ejemplo de los muchos que organizamos.

Torre Castelló es un proyecto de Grupo Lar y de fondos gestionados por BlackRock. Transforma el antiguo edificio de oficinas de María de Molina 50, en la esquina con la calle Castelló, en una torre residencial de 20 plantas con 158 viviendas. Entre sus servicios habrá un simulador de golf, y esa pieza marcó el tema de la tarde. Los invitados eran aficionados al golf y a la inversión inmobiliaria en Madrid, y no escucharon hablar del amenity: lo probaron.

Una conversación íntima con Gonzalo Fernández-Castaño

Lucía Los Arcos, Cristina Aguilar, Juan Vizcaya y Gonzalo Fernández Castaño

La tarde empezó en Socket, el club de golf indoor de María de Molina 48, a pocos pasos de la torre, con una conversación cercana con Gonzalo Fernández-Castaño. El golfista madrileño es profesional desde 2004 y suma siete victorias en el DP World Tour. Ha disputado 20 torneos de Grand Slam y casi 500 torneos entre los distintos circuitos. Llegó a estar entre los 30 primeros del ranking mundial y jugó tres veces el Seve Trophy.

Más allá de las cifras, la charla puso el foco en lo que significa haber competido durante años al máximo nivel. Hoy, Fernández-Castaño es diseñador de campos, entrenador y comunicador. Esa mirada amplia sobre el golf dio pie a preguntas muy interesantes por parte de los invitados.

Después llegó el turno de jugar. Los simuladores Trackman de Socket miden cada golpe, y Fernández-Castaño organizó dos pruebas: drive más largo y bola más cerca de bandera. La competición fue muy emocionante y estuvo muy reñida.

Un cóctel de Coolinaria con guiños al golf

La propuesta de temática golf de Coolinaria.

A continuación, los invitados pasaron a The Deck at Torre Castelló, el showroom de la promoción. Allí, Coolinaria sirvió un cóctel con una puesta en escena de temática golf: piezas blancas con forma de bola de golf sobre una base de césped, junto a canapés y otras propuestas dulces y saladas.

Mientras tanto, las pantallas del showroom mostraban imágenes del proyecto, entre ellas una terraza con piscina y vistas sobre Madrid. De este modo, la conversación pasaba con naturalidad del resultado de la competición a las viviendas. Para cerrar, Victoria García-Carranza, directora de Residential Sales Advisory (RSA) en Colliers, entregó los premios a los ganadores de las dos pruebas.

Tres objetivos para un público de alto patrimonio

Los compradores de vivienda de ultralujo reciben muchas invitaciones. El sector llama UHNWI a este perfil: personas con un patrimonio superior a 30 millones de dólares. Por eso, los eventos para el sector inmobiliario de ultralujo que funcionan no venden en voz alta, sino que crean el contexto para que el producto se entienda solo. En Torre Castelló, el trabajo se ordenó en torno a tres objetivos:

• Conectar emocionalmente: crear momentos que hicieran sentir a los invitados como en casa.
• Mostrar el espacio: destacar lo mejor del edificio a través de actividades atractivas.
• Formar relaciones: facilitar el contacto entre los invitados y el equipo de ventas en un ambiente relajado.

Cada parte de la tarde respondía a uno de ellos. La charla con Gonzalo y la competición en Socket adelantaban cómo se vivirá el golf en el edificio. El cóctel en el showroom acercaba el proyecto sin necesidad de una presentación formal. Por último, el ambiente distendido permitió al equipo conocer a los invitados lejos de una reunión de ventas.

Golf y residencial prime: el método de Bacana

El golf encaja con este público. Muchos compradores de alto patrimonio lo practican, y su ritmo pausado favorece la conversación. En Bacana organizamos torneos de golf en España y en el extranjero, y llevamos esa experiencia a los eventos para promociones residenciales y marcas premium.

Este encuentro también muestra cómo elegimos y coordinamos a los proveedores adecuados para cada concepto: Socket como escenario y Coolinaria en la gastronomía. Nuestro servicio de eventos y experiencias reúne todas las piezas en una misma idea: el concepto, la convocatoria de invitados afines, la producción y la medición del impacto. Aquí, además, el tema no fue un adorno, porque salió de un servicio real del edificio.

Es lo que deja este encuentro: en los eventos para el sector inmobiliario de ultralujo, lo que el invitado vive pesa tanto como lo que se le enseña. Quien ya ha jugado en el simulador y ha brindado en el showroom empieza a imaginar su vida en Torre Castelló.